ПРАКТИЧЕСКАЯ СТАТЬЯ О НЕДВИЖИМОСТИ
Обычный или эксклюзивный договор: какая стратегия подходит для вашей продажи?
До выбора сравните десять критериев продвижения, координации, единства цены, обязательств и отчётности.
МЕТОД OS7
Эта статья помогает на этапе «Изучить»
Статья рассматривает конкретное решение в связи со всем процессом.
- 01НаблюдатьПонять проект, объект и сигналы рынка
- 02ОценитьОпределить цену и преимущества объекта среди реальных конкурентов
- 03ПредставитьРаскрыть ценность без искажения реальности
- 04СогласоватьСогласовать запуск на нужных площадках
- 05ОтобратьОтобрать серьёзных покупателей
- 06ЗащититьОбеспечить надёжность соглашения
- 07ЗавершитьСопровождать сделку до подписания
СРАВНИТЕ ДВА ТИПА ДОГОВОРА
Неэксклюзивный или эксклюзивный договор: сравните реальную услугу
До выбора сравните десять критериев продвижения, координации, единства цены, обязательств и отчётности. Консультация Олега Швеца.
| Критерий сравнения | Неэксклюзивный договор | Эксклюзивный договор | Что проверить в результате |
|---|---|---|---|
| Фактическая видимость | Несколько объявлений могут дублировать друг друга, не привлекая дополнительной аудитории. | Один контакт координирует порталы, сотрудничество и подходящие объекту каналы. | Полезный охват |
| Заявленная цена | Цены в объявлениях могут различаться. | Единая цена и согласованная презентация делают предложение понятнее для покупателей. | Доверие покупателя |
| Презентация | Фотографии и описания могут различаться. | Презентация остаётся согласованной на каждой площадке. | Восприятие ценности |
| Вложения в маркетинг | Каждый специалист выбирает свои средства, иногда без общей картины. | Средства, форматы и даты можно зафиксировать в едином плане. | Качество запуска |
| Проверка покупателей | Каждый посредник оценивает контакты по-своему. | Единая схема оценивает планы, финансирование, критерии и сроки. | Подходящие просмотры |
| Оценка реакции рынка | Обращения, просмотры и возражения могут оставаться разрозненными. | Обратная связь объединяется в сопоставимом отчёте с датой. | Качество решений |
| Обоснование цены | Конкурирующие презентации могут ослабить обоснование ценности объекта. | Один консультант координирует позиционирование, презентацию и работу с обратной связью покупателей. | Устойчивость позиции в переговорах |
| Ответственность | Продавцу приходится сопоставлять несколько отчётов. | Обязательства специалиста определены в договоре. | Понятность услуги |
| Профессиональное сотрудничество | Сотрудничество зависит от практики каждого специалиста. | Агент может организовать полезное взаимодействие без множества публичных версий объявления. | Доступ к покупателям |
| Завершение договора | Нужно сопоставить срок и условия каждого договора. | Срок, обязательства и порядок расторжения изучаются до подписания. | Понятная свобода выбора |
Десять практических различий для сравнения до подписания
01Фактическая видимостьПолезный охват+
Несколько объявлений могут дублировать друг друга, не привлекая дополнительной аудитории.
Один контакт координирует порталы, сотрудничество и подходящие объекту каналы.
02Заявленная ценаДоверие покупателя+
Цены в объявлениях могут различаться.
Единая цена и согласованная презентация делают предложение понятнее для покупателей.
03ПрезентацияВосприятие ценности+
Фотографии и описания могут различаться.
Презентация остаётся согласованной на каждой площадке.
04Вложения в маркетингКачество запуска+
Каждый специалист выбирает свои средства, иногда без общей картины.
Средства, форматы и даты можно зафиксировать в едином плане.
05Проверка покупателейПодходящие просмотры+
Каждый посредник оценивает контакты по-своему.
Единая схема оценивает планы, финансирование, критерии и сроки.
06Оценка реакции рынкаКачество решений+
Обращения, просмотры и возражения могут оставаться разрозненными.
Обратная связь объединяется в сопоставимом отчёте с датой.
07Обоснование ценыУстойчивость позиции в переговорах+
Конкурирующие презентации могут ослабить обоснование ценности объекта.
Один консультант координирует позиционирование, презентацию и работу с обратной связью покупателей.
08ОтветственностьПонятность услуги+
Продавцу приходится сопоставлять несколько отчётов.
Обязательства специалиста определены в договоре.
09Профессиональное сотрудничествоДоступ к покупателям+
Сотрудничество зависит от практики каждого специалиста.
Агент может организовать полезное взаимодействие без множества публичных версий объявления.
10Завершение договораПонятная свобода выбора+
Нужно сопоставить срок и условия каждого договора.
Срок, обязательства и порядок расторжения изучаются до подписания.
Таблицы и списки без полей ввода предназначены для печати и заполнения на бумаге.
Мои заметки и дальнейшие действия
ПРОДОЛЖИТЬ
Полезные страницы для следующего решения
ПРЯМОЙ КОНТАКТ
Ваш проект заслуживает решения с учётом вашей ситуации
Адрес, сроки, назначение и главная задача: расскажите об основном, и Олег ответит лично.
- Прямое общение
- Понятный следующий шаг
- Канны и Лазурный Берег
