Три ситуации продажи и три способа подготовить следующий шаг

Продажа квартиры из-за границы

Пример ситуации: собственник не может часто приезжать и хочет ясно понимать ход продажи.

• Вначале: уточнить сроки, доступных людей на месте и уже собранные документы.
• Организовать: доступ, подготовку материалов и общение на понятном языке.
• Решить: какие вопросы можно закрыть дистанционно, а какие требуют координации со специалистами.

Объект получает обращения, но мало просмотров

Пример ситуации: объявление привлекает внимание, но общение не приводит к подходящим просмотрам.

• Наблюдать: какие вопросы повторяются и на каком этапе общение прекращается.
• Проверить: соответствие фотографий, описания, цены и реальных характеристик.
• Решить: уточнить объявление или аудиторию до увеличения числа публикаций.

Выбор между продажей как есть и ремонтом

Пример ситуации: собственник думает о ремонте, не зная, поможет ли он продаже.

• Разделить: необходимое обслуживание, дефекты для объяснения и улучшения презентации.
• Сравнить: стоимость, сроки и ограничения каждого варианта.
• Решить: выбрать работы, соответствующие объекту и планам, не предполагая возврата каждого вложенного евро.